https://www.yaoi-con.com/

大发登录蒋益明:打造花木交易的王国

  岁末年初,蒋益明的颈椎又疼了起来。他不得不去做推拿,以缓解疼痛。早年间跑运输的经历,让他落下颈椎炎的毛病。因为家里穷,他很早出来干活挣钱,开了10 年时间的货车。

  1974 年出生的他,似乎再也不必如此辛苦。他是夏溪花木市场控股有限公司总裁,是这家中国交易额最大的花木市场的大股东。夏溪花木市场,位于常州市武进区嘉泽镇,苗木交易总量居全国首位,2012 年市场交易额为115.6 亿元。2013 年,第八届中国花卉博览会在常州举办,夏溪花木市场以一家市场之力,成为此次“中国花卉界奥林匹克”的辅会场。

  夏溪花木市场的大门是一座仿古式牌楼,很容易让人感受到中国农民富裕以后那种喜庆且自信的气氛。大门的右手边,同样是一栋两层的仿古式办公楼—— 黄色的琉璃瓦、白色的栏杆、朱红色的柱子—— 蒋益明的办公室在一楼。宽敞的屋子里,摆放着中式家具。空调开得很足,桌上一盆一米多高的蝴蝶兰盛开。靠墙的多宝格顶上,立着一幅木框装裱好的“福”字。

  这不是一个简单的穷小子翻身变富的故事。事实上,他面对的挑战更大了。首先,花木市场的占地规模要继续扩大—— 从现在的700 亩扩大到2,000亩。其次,他要在公司内部建立现代企业制度,包括引入职业经理人。最后,他还要在全国扩张,并购或入股同类市场,最终谋求公司上市。

  中国自古以来有治园造景的传统,人们对花卉苗木有着很深的感情。“白金换得青松树,君既先栽我不栽。幸有西风易凭仗,夜深偷送好声来”——白居易这样表达对青松的喜爱。改革开放以来,中国大陆民间财富得到积累,中国人对精品苗木、高档花卉和盆景的追求成为一种现象。也有赖数十年时间的房地产大开发,以及各地大手笔的道路与市政设施建设,花卉苗木行业持续增长。以夏溪花木市场为例,2005 年至2011 年,市场交易额增幅均超过了30%。

  正是年宵花(春节期间,国人习惯用各色花卉增添节日气氛,这样的花卉被称为年宵花)上市时节,佳美园艺公司的温室大棚,大片蝴蝶兰、杜鹃、大花蕙兰怒放,小叶紫檀盆景摆满四级高的阶梯架。佳美园艺只是夏溪花木市场近2,000 家经营户里的一家,市场管理方每年向它们收取商铺租恁费用。这一商业模式的核心是招商与市场管理,物业租金保证了管理方充沛的现金流。

  20 世纪80 年代,常州武进地区以夏溪镇(当时还未并入嘉泽镇)为中心,已经有部分农民利用自留旱地种植绿化小苗。常州外出务工人员较多,尤以木匠和瓦匠最为有名,他们从外地带回苗木种子,也带回了各种需求信息。很快,种植户们发现苗木收益远远超过粮食,遂将水田改成苗圃。其他人看到此事有利可图,也纷纷效仿。如今,嘉泽镇9 万多亩土地,全部种上了花木,号称“无粮镇”。

  没有集中交易地点,种植户们开始在公路两侧摆摊兜售苗木,一个马路市场自发形成了,这正是夏溪花木市场的雏形。1999 年,当地政府为了给苗木种植户们提供交易上的便利,也为了排除马路市场存在的交通隐患,划拨出35 亩土地,对花卉苗木销售实施集中管理,夏溪花木市场正式成立。当时经营的主要品种是一些较为常见的苗木,如榆树、柏树、雪松、杨柳、冬青等,交易规模不大。由于种种原因,市场经营不甚理想。

  2000 年8 月,当地政府为了扭转局面,贴出市场转制公开拍卖的告示,购买者需要承担所有债务,无形资产则作价80 万元,合计805 万元。以史纪刚为首的7 位合伙人入主花木市场,成为新的市场管理者。民营资本进入以后,提出一系列推动市场发展的经营策略:一切让位于市场利益和客户利益,建立专业的花木经纪人队伍,完善市场配套服务市场商户。

  花木市场私有化了,一条不成文的规矩却一直沿袭下来。当地每月逢“3”或“8”是集市,大发体育官网农户自产花木进入花木市场销售,管理方免收摊位费。大发登录每个集市交易日,涌入市场的农户有两万多人,每年仅进场费一项,花木市场就要让利500 万元左右。夏溪花木市场控股有限公司董事长史亚飞(他是史纪刚的儿子)说:“农民家里种了几亩地的苗木,要有销售渠道,我们不愿意增加他们的负担。”

  市场慢慢繁荣起来,外来苗木的引进也使得农户种植品种发生了变化。产地直销的方式,吸引周边大量客户前来批发采购,市场交易额高速增长,夏溪花木市场的影响力逐步在周边地区扩散。本地苗木资源已经不能满足需求,其他地区的苗木开始大量进入市场,丰富了市场的交易品种。

  与此同时,一部分经营户开始变“坐商”为“行商”,向外找销路,也就是俗称的“跑供销”。花木经纪人队伍不断壮大,他们具备较高的文化水平和综合素质,脑筋活,肯吃苦,依托夏溪花木市场品种多和价格低的优势,赚取了人生的第一桶金。

  随着这些人对各自所在市场的了解和关系网的建立,花木经纪人的经营方式也开始由单一的花木推销,转变为花木销售和承接绿化种植、养护、园林工程等并重的多种经营形式。经纪人队伍的扩张,进一步扩大了市场的辐射能力,源源不断的订单,直接推动了市场销售额的增长,而市场充足的货源、齐全的品种、优惠的价格,也为经纪人对外争取订单、承揽工程提供了强有力的支撑,两者形成良性互动。

  20岁到30 岁之间,蒋益明一直在跑运输,既把本地的苗木运出去,也把外地的苗木运进来。“当时我跑北京,可以24 小时不睡觉,一路开过去。至于吃饭,买8 到10 盒干粮,带上一个热水瓶,收费站旁边,泡点开水,一吃了事。”跑运输过程中,他对各种苗木的行情越来越清楚,掌握的信息也越来越多,他发现每次赚800 到1,000 元的运费,远不如做花木经纪人有前途。他进入了苗木经纪这一行,日后有了自己的园林工程公司。

  他的第一笔大生意与常州一家老国企有关。这家企业已经停产,他以每株100 元的价格买下这家公司院子里所有的苗木,其中不乏精品,包括直径20 多公分的樱花,30 多公分的紫薇,20 多公分的海棠。那还是在1999 年,他一下赚了5 万元。还有一次,他从外地运来一株紫薇,进价3.8 万元,第二天以13 万元卖出。“现在想想卖得还是太便宜了,很多人喜欢这树,根本不会考虑价格。反过来,一个人如果不喜欢,即使白送给他,也不会要。”他说。

  蒋益明喜欢紫薇。夏溪花木市场控股有限公司有自己的紫薇园,6,000 多棵紫薇在冬日里得到悉心照料,树干用稻草包住,裹上塑料薄膜。紫薇树形优美,树干光滑,花色呈紫红色,开花时节,正是夏季花少时,花期可以从6 月持续到9 月。

  30 岁出头,蒋益明想的最多的事情是赚钱,现在赚钱同样重要,但他考虑问题的顺序已经发生变化。2009年,他入股夏溪花木市场控股有限公司,当时还只是一名小股东,不参与管理。2013 年,他出资买下几位股东手中的股份,成为花木市场的实际控制人。“必须先有产业,后有企业,最后才是赚钱。”他说。

  现在的夏溪花木市场,已经有花卉盆栽、景观石材、园艺资材、工程苗木、精品苗木五大交易区域。庞大的交易规模、远道而来的客户、花样繁多的品种,使得以夏溪花木市场为中心,形成了一个生态系统,带动起苗圃种植、园林施工、园林机械等各个环节的发展。市场85%的经营户拥有自己的基地,采用“市场+ 基地+ 农户”的合作模式,浙江、广东、福建、安徽、山东等20 多个省市的花木主产区都在通过夏溪花木市场进行销售。

  苗木产业带动了一方经济的发展。夏溪花木市场周边土地的流转价,最高每亩每年达1 万元。市场周边形成了30 万亩的规模化花木种植基地、45个特色花木专业村,聚集了400 多家园林绿化工程公司。多年以来,夏溪的人均储蓄率一直位列武进各乡镇前列。花木市场周边的几家银行,主要业务不是放贷,而是吸储。

  服务于花木行业的农民,懂些技术的日薪500 元,即便只是挖树,日薪也要300 到400 元。极具竞争力的薪酬,吸引外省农民来此务工。安徽一些地区,开通了直达花木市场的大巴,专门运送出门务工的农民。更重要的是,地方政府以苗木为支柱产业,很好地保护了生态环境。农户田间地头,被郁郁葱葱的苗木覆盖,造成污染的工业,与此地无缘。

  花木价差巨大,既有几毛钱一根的灌木小苗,也有几十万元一株的银杏。对精品苗木与高档花卉及盆景来说,品种、生长期乃至造型不同,都会对产品定价产生较大影响。一株树冠丰满的紫薇,比一株枝杈稀疏的同类,价格贵上一倍还不止。苗木行家走入市场,可能心中有数,新客户初来乍到,完全不知水深水浅。也就是说,花木是一种集产品差异化与信息不对称性于一体的产品。

  2013 年,一位热衷农业,试图进入养猪业的互联网大佬,曾经到花木市场与蒋益明长谈,希望将花木产品电子商务化。这位大佬一开始想让盆景搭上互联网这趟快车,因为盆景看上去要稍微标准化一些。但事实上,盆景同样是一个高度非标准化的品类,双方未能达成合作。

  实际上,为了让交易更有参照性,夏溪花木市场从2012 年开始,投资近2,000 万元对市场进行信息化改造。专门成立了信息服务公司,做好信息收集和服务工作,创办“夏溪花木网”,为农户提供信息发布、交易价格查询、苗木种植知识、行业动态等服务。一个30 人左右的团队,每天在市场上收集各种苗木的价格信息,每月发布3 期。根据价格走势情况,反映苗木行情变化与品种供需情况,为采购客户提供参考依据,并指导农户优化种植品种。

  2012 年,在蒋益明力主之下,花木市场投入2.8亿元资金,重点打造南扩市场。近年来,很多内地省份开始大规模种植苗木,它们具有劳动力和土地成本优势,常州本地农户种植传统苗木不再有优势,种植结构需要二次转型,向高附加值的盆景、造型树、高档精品树等方向发展。

  南扩市场新建的精品盆景苗木区,主要用作高档盆景、精品高档树种的展示和销售,一方面提升了市场的整体形象,丰富了市场的经营品种;另一方面,通过该区域的建立,也能让农户亲眼见证,通过品种选育和后期造型,可以大幅提高苗木附加值,从而改变本地农户以单一工程类苗木为主的种植习惯,提高其抗风险能力。

  即便土地上没有任何建筑物,土地征收成本每亩也要4 万元,这无疑会带来不小的资金压力。蒋益明认为:“人总归要做事,总归要背水一战,没有什么事情是百分之百可以成功的。什么事情都算准了,活在世上又有什么意思?我要扩建市场,首先是有客户群在,租恁费用有保障(目前排队等待入驻市场的商户有600 多家)。其次,大部分投资花在买地上,土地在升值,没有贬值。我什么都可以马马虎虎,对待投资还是蛮小心的。”

  蒋益明的构想里,夏溪花木市场要成为云南鲜花和广东盆景在华东地区的重要集散地。未来几年,通过在全国并购或入股十家左右的花木市场,最终打造一个花木交易的王国。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。